Les formations ESAT-EA

Objectifs de la formation :

• Identifier les spécificités du développement commercial en ESAT et EA
• Comprendre le marché sur lequel vous vous positionnez et son potentiel
• Identifier et prioriser vos clients cibles
• Connaître les attentes de vos cibles clients 
• Démystifier la prospection commerciale

Objectifs de la formation :

• Réaliser un diagnostic commercial : analyser les forces et faiblesses de son organisation ou d’une activité 
• Analyser le potentiel d’un marché et écouter les besoins de son territoire ou des clients
• Connaître les nouveaux secteurs d’activités porteurs pour les ESAT et EA
• Faire évoluer son offre actuelle ou construire une nouvelle offre (proposition de valeur)

Objectifs de la formation :

• Structurer et analyser vos coûts par activité et types de dépenses
• Fixer vos prix en fonction de votre coût de revient
• Adapter vos prix aux besoins et contraintes de vos clients
• Mesurer la valeur apportée par vos offres pour ajuster votre prix

Objectifs de la formation :

• Segmenter son portefeuille et sélectionner des cibles prioritaires
• Construire le persona d’une cible commerciale
• Clarifier la valeur ajoutée de son offre et bâtir une proposition de valeur
• Préparer et adapter son discours de démarchage commercial

Objectifs de la formation :

• Comprendre le rôle des indicateurs dans le pilotage d’un ESAT ou d’une EA
• Distinguer une donnée brute d’un indicateur et construire un indicateur exploitable
• Identifier et hiérarchiser les indicateurs adaptés à son établissement et à ses activités
• Formaliser des indicateurs simples, fiables et suivis dans le temps

Objectifs de la formation :

• Identifier les enjeux de la communication pour un ESAT ou une EA
• Différencier communication commerciale et institutionnelle
• Identifier les outils de communication pertinents (site web, réseaux sociaux, plaquette…)
• Définir les grandes lignes d’une stratégie de communication cohérente

Objectifs de la formation :

• Maîtriser l’ensemble des logiques autour de la vente
• Créer et utiliser des argumentaires commerciaux
• Structurer sa démarche commerciale : outils et méthodes pour construire un plan d’action

Objectifs de la formation :

• Appréhender les principales techniques pour prospecter de nouveaux clients
• Construire sa base prospects : choisir la solution adaptée à son établissement
• Organiser le pilotage et le suivi de sa prospection

Objectifs de la formation :

• Travailler son discours oral pour gagner en clarté et en impact lors de vos présentations
• S’entraîner à présenter son entité, son métier ou son projet en quelques mots
• Parler de ses activités simplement, afin d’engager de nouveaux partenariats
• Adapter son discours à son objectif et à son public
• Partager un même discours au sein d’une équipe

Objectifs de la formation :

• Acquérir les fondamentaux de LinkedIn
• Optimiser son profil et développer son réseau
• Décliner une ligne éditoriale au travers des contenus diffusés
• Faire de Linkedin un véritable outil de prospection commerciale

Objectifs de la formation :

• Connaître les points clés de l’attribution des marchés
• Maîtriser les principaux aspects juridiques des marchés publics
• Développer une vision critique des pièces du marché (DCE)
• Savoir quels documents sont communicables en cas de rejet

Objectifs de la formation :

• Comprendre les enjeux du DUME
• Compléter un DUME dans le cadre d’une réponse
• Gérer les utilisations spécifiques du DUME
• Maîtriser les bonnes pratiques

Objectifs de la formation :

• Analyser les critères de jugement des acheteurs publics pour construire un mémoire technique spécifique et adapté
• Maîtriser une méthodologie pour gagner du temps lors de vos prochaines réponses à des appels d’offres publics
• Structurer simplement et rapidement votre mémoire technique

Objectifs de la formation :

• Convaincre l’acheteur
  
• Gérer votre mémoire technique comme un acte commercial
  
• Mettre en place une organisation optimale pour travailler dans la sérénité

Objectifs de la formation :

• Expliquer l’esprit de la réforme, ses tenants et ses aboutissants pour vous et pour les donneurs d’ordres
• Calculer la contribution brute, la contribution nette et les déductions possibles de la contribution
• Préparer de bout en bout votre campagne d’attestations 
• Construire un discours commercial cohérent, rassurant, et différenciant

Objectifs de la formation :

• Être force de proposition en tant qu’ESAT ou Entreprise Adaptée pour sensibiliser les acteurs de l’entreprise
• Savoir créer un module de sensibilisation des entreprises
• Adapter son argumentaire en fonction des différentes cibles dans l’entreprise

Objectifs de la formation :

• Connaître et comprendre les enjeux des entreprises face à leurs nouvelles obligations issues de la Loi pour la liberté de choisir son avenir professionnel
• Maîtriser les éléments de la réglementation utiles pour convaincre l'entreprise
• Se doter d'arguments et de techniques pour lever les freins de l'entreprise
• Être force de proposition de solutions sur mesure
  
• Connaître les outils adaptés pour préparer l'embauche