PROSPECTER EFFICACEMENT : METHODES ET OUTILS

RGPE_PROSPECTER

Formation inter-organisations

Durée :

En distanciel : 7h, 2modules de 3h30
En présentiel :1 journée de 7h

Cette formation s’adresse aux professionnel.le.s d’ESAT et d’Entreprises Adaptées qui souhaitent développer leurs compétences en prospection commerciale.

Prochaines dates :

A distance / du 03 juin 2026 au 04 juin 2026 09h00 - 12h30
A distance / du 07 décembre 2026 au 08 décembre 2026 09h00 - 12h30

Objectifs

Appréhender les principales techniques pour prospecter de nouveaux clients
Construire sa base prospects : choisir la solution adaptée à son établissement
Organiser le pilotage et le suivi de sa prospection

Public concerné et prérequis

Public concerné : toute personne au sein d'un ESAT ou d'un EA en charge de développer les partenariats et de commercialiser les produits et services proposés par la structure.

Prérequis : aucun prérequis n’est nécessaire

Programme

Module 1 :

Pourquoi prospecter ?
- Les différentes motivations de la prospection
- La prospection, un acte permanent
Où et comment trouver des prospects ?
- Les techniques et méthodes de prospection BtoB
- Les techniques et méthodes de prospection BtoC
Comment choisir ses méthodes de prospections ?
Exercice de préparation de prospection (réseaux, phoning, mailing, etc ? Et donner quelques outils réutilisable)

Module 2 :
Construire et gérer sa base de prospection :
- Les logiciels de gestion de la relation client
- Utiliser Excel et outlook dans sa prospection commerciale
Piloter, organiser et suivre sa prospection
- La qualification de sa base
- Organiser sa prospection adaptée aux techniques choisies (organisation de tourner, moment à privilégier, etc.)
- Suivre l’avancée de sa prospection et gérer ses relances
Mesurer ses résultats pour adapter sa méthode

Programme mis à jour le 11 juillet 2025

Méthodes mobilisées et modalités d'évaluation

Selon les dates, cette formation peut être dispensée en présentiel ou en distanciel.

Méthodes pédagogiques :

Une méthode éprouvée qui fait intervenir à la fois :
- L'intelligence collective, via des exercices pratiques à réaliser en petits groupes sur des cas fictifs permettant d’acquérir les notions pas à pas ;
- Le travail individuel, via des mises en situations

Modalités d’évaluation :

Les acquis sont évalués par un quizz de fin de formation.

Formateurs

Consultant formateur spécialisé sur les enjeux de développement commercial et en premier lieu la prospection.

Points forts de la formation

Une formation pratique qui permet d'avoir un panorama des méthodes et outils de prospection afin de choisir celles qui nous conviennent le mieux et le splus adpatées à notre situation

Notre expertise : Hosmoz est l’acteur national de la mise en relation entre les donneurs d’ordres et les prestataires ESAT-EA.

Tarifs

Adhérent : session à distance -> 380 € HT / personne // session présentiel -> 450€ HT / Personne

Non adhérent : session à distance -> 760 € HT / personne // session présentiel -> 900€ HT / Personne

Formation disponible en Intra, sur devis

Cette formation peut être éligible à un financement par les organismes financeurs de la formation professionnelle, selon les critères de prise en charge de chaque OPCO. Elle n'est pas éligible au CPF.

Modalités d'inscription

Les inscriptions peuvent se faire jusqu'à 5 jours ouvrés avant le début de la formation, dans la limite des places disponibles. L'inscription ne sera confirmée qu'à la signature de la convention de formation.

Effectif : minimum 4, maximum 12 personnes.

Accessibilité aux personnes handicapées

Les personnes qui rencontreraient des difficultés pour cause de situation de handicap, même léger, sont priées de bien vouloir nous consulter au moment de leur inscription, afin de nous permettre d’évaluer ensemble un dispositif d’adaptation de notre formation.

Contacts

Pour toute question relative au programme, aux modalités d’inscription, et à l’animation :

formations@hosmoz.fr

Pour toute question relative à la convention de formation et aux attestations de suivi :

formations@hosmoz.fr | 01 75 44 90 12

Questions fréquentes

Quelles sont les méthodes facilement mobilisable ?

Mis à jour le 22 juil. 2025

Prochaines dates

Le mercredi 03 juin 2026 de 09h00 à 12h30 Le jeudi 04 juin 2026 de 09h00 à 12h30	A distance	Places disponibles
Le lundi 07 décembre 2026 de 09h00 à 12h30 Le mardi 08 décembre 2026 de 09h00 à 12h30	A distance	Places disponibles