Renforcer son développement commercial
AMÉLIORER SA RELATION CLIENT
Objectifs de la formation :
- Segmenter son portefeuille et sélectionner des cibles prioritaires
- Construire le persona d’une cible commerciale
- Clarifier la valeur ajoutée de son offre et bâtir une proposition de valeur
- Préparer et adapter son discours de démarchage commercial
PILOTER LA PERFORMANCE DE SON ESAT OU DE SON EA GRÂCE AUX INDICATEURS
Objectifs de la formation :
- Comprendre le rôle des indicateurs dans le pilotage d’un ESAT ou d’une EA
- Distinguer une donnée brute d’un indicateur et construire un indicateur exploitable
- Identifier et hiérarchiser les indicateurs adaptés à son établissement et à ses activités
- Formaliser des indicateurs simples, fiables et suivis dans le temps
COMMUNIQUER : ÉLABORER SA STRATÉGIE ET SON PLAN D’ACTIONS
Objectifs de la formation :
- Identifier les enjeux de la communication pour un ESAT ou une EA
- Différencier communication commerciale et institutionnelle
- Identifier les outils de communication pertinents (site web, réseaux sociaux, plaquette…)
- Définir les grandes lignes d’une stratégie de communication cohérente
DÉVELOPPER SON CHIFFRE D’AFFAIRES : CONSTRUIRE SON PLAN D’ACTIONS
Objectifs de la formation :
- Maîtriser l’ensemble des logiques autour de la vente
- Créer et utiliser des argumentaires commerciaux
- Structurer sa démarche commerciale : outils et méthodes pour construire un plan d’action
PROSPECTER EFFICACEMENT : MÉTHODES ET OUTILS
Objectifs de la formation :
- Appréhender les principales techniques pour prospecter de nouveaux clients
- Construire sa base prospects : choisir la solution adaptée à son établissement
- Organiser le pilotage et le suivi de sa prospection
PITCH ! TRAVAILLER SON DISCOURS ORAL ET SA POSTURE
Objectifs de la formation :
- Travailler son discours oral pour gagner en clarté et en impact lors de vos présentations
- S’entraîner à présenter son entité, son métier ou son projet en quelques mots
- Parler de ses activités simplement, afin d’engager de nouveaux partenariats
- Adapter son discours à son objectif et à son public
- Partager un même discours au sein d’une équipe
LINKEDIN : DÉVELOPPER SON RÉSEAU ET SA CLIENTÈLE
Objectifs de la formation :
- Acquérir les fondamentaux de LinkedIn
- Optimiser son profil et développer son réseau
- Décliner une ligne éditoriale au travers des contenus diffusés
- Faire de Linkedin un véritable outil de prospection commerciale
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Hosmoz est certifié Qualiopi !Depuis le 6 octobre 2021, Hosmoz est certifié selon le Référentiel National sur la Qualité des actions concourant au développement des compétences au titre de la catégorie « Actions de formation ». Cette certification, délivrée par des organismes indépendants, atteste de notre haut niveau d’exigence et de la qualité de nos processus de formation. Elle permet le financement de nos actions par l’ensemble des financeurs de la formation professionnelle. |